企业在对外贸易开始阶段没有进出口权和对外贸易收款渠道，因此与对外贸易代理合作是很好的选择，借用代理账户收款，以对外贸易代理的名义操作，支付一定的手续费。代理会将钱交给代理人，提供一套程序文件协助出口，将退税返还给代理人是对外贸易代理人最常见的操作模式。
货款直接转入代理账户，与对外贸易代理合作最重要的是诚实。尽量选择当地大型资质信誉良好的代理公司，签订正式的外贸代理合同，现在出口代理公司很多，建议选择那些纯代理公司，没有自营业务的代理公司代理出口，外贸企业开发海外客户不容易，不要让客户挖掘代理本身在对外贸易行业内，有进出口权，保障客户信息安全尤为重要，对代理诚信要求高。
对外贸易代理出口的操作流程如下
收款：使用对外贸易代理商抬头和账户制作形式向客户发票，代理商收到货款后通知被代理人。
货物出口：货物完成后，代理人提供报关单据进行出口。
发票:向对外贸易代理提供增值税发票作为退税申请。
支付:代理扣除货款费用，代理费和税点后将货款交给代理人。
退税：代理缴纳退税给被代理人。
代理费用各代理费用标准不同，双方签订合同时应谈判。有些对外贸易代理费用按笔收费。例如，500元一次，提取利润征收6个点的税点的金额征收费用。例如，以前的1美元1美分不等。总的来说，对外贸易代理的费用比自己注册对外贸易公司申请进出口权更划算，特别是对外贸易刚开始时，解决了企业的财力、物力等。
与对外贸易代理合作的风险也很明显。结果，由于货款转入代理账户，客户信息也在代理手中，代理公司的实力和诚信要求非常高。对外贸易者在对外贸易代理的选择上必须慎重，还是那句话，在选择代理出口公司时要注意：
1、选择有实力、诚实、当地代理公司
2、签订正规代理出口协议和保密协议。
1、选择有实力、诚实、当地代理公司
2、签订正规代理出口协议和保密协议。